2021年，，，，在疫情、、政策的影响下，，
，家居建材行业正在面临3大挑战，，
，，第一，
，，单一品牌、、、
、品类的经销在终端压力越来越大
。。。。第二，，
，在面临一线竞争时，，，，许多经销缺少大型品牌背书。。。第三，，经营能力、、
、
、团队、、、渠道营销能力的局限导致运营困难。。

7月14日，，，明日集团旗下6大家居板块携手腾讯家居&智造联盟开展了“抢占三大蓝海
，，，，共享上市红利”联合直播招商。
。
。11w＋人数在线观看，，助力打破市场三大痛点
。。。

家居事业部总经理罗勇，
，
，率旗下DPI进口瓷砖总经理张升华、、、
、ART+艺术家瓷砖总经理戴宣贵
、
、、
、辅材中心总经理郭荣端、
、
、绿家总经理李涛、、、木地板总经理周祖全出席线上联合招商会，，，其中各事业部总监在本次直播招商中进行了招商政策讲解。。。

一

家居行业的蓝海&未来

论坛沙龙，
，深入剖析6大品牌发力要点

明日控股

家居事业部总经理

罗勇

一站式整体交付

让业主成为我们的好“鹏”友

Q:

目前的市场行情底下
，，，
，市场的蓝海
，，，，面临市场的竞争格局怎么样
？
？？？

我们的盈利前景究竟如何？？？？

目前整个消费市场发生了巨大的变化，，，第一个，，目前消费者需要大品牌的背书
，
，，才会对他的购买行为有较大的支持力度。。。

第二个，，，从整个渠道逻辑来讲，，终端门店的零售收到了越来越大的挑战
，，，这个挑战比如说，，，，我们市场的变化，，渠道的分化
，，，，消费者购物习惯的改变，，在这个情况下，，我们消费者如何去选择，，，所以明日整装力致于为消费者提供一站式的家居解决方案。
。

我们可以把其余5大板块的材料进行打包，，，，融合设计、、装修施工、、
、整体交付，，，，让消费者实现真正的拎包入住
。。。。

第三个，，我也开放了很多装修公司、、、、设计工作室，，
，而这些公司十分注重产品的品牌背书
，，，而明日整装强大的品牌背书就能很好的解决这个问题。。。

作为装企，，还有很重要的一个竞争因素，，，，就是我们供应链整体的竞争能力，，
，包括成本
，，，，品质，，，整体交付能力，，，硬装产品方面，，
，明日旗下几大品牌就能与整装达成配合，，除此之外，，，我们还整合了完整的家居供应链，，，，包括这个隐蔽工程的电线电缆
，
，，
，管道，，，
，集成吊顶
，，我们可以整体打包输出給我们的装企，，在成本上具有极大的优势。。。

第四个，
，，是对于交付能力的把控
，，明日整装在这个过程当中能够按照整个工序的节点计划，，，控制材料何时到达现场，，，，实现整个人、、
、料、、、、供
、、、场的完美融合，，
，形成管理效率的整个提升。
。

明日控股

ART+事业部总经理

戴宣贵

未来ART+秉承去做的

一是精耕细作，，，二是改革创新

Q:

目前市场的蓝海存在怎么样的前景？？

做ART+能够看到怎样的未来？
？

ART+这三年来在市场中正在高速发展，，，在我看来，，，，蓝海与红海其实没有绝对之分，，
，，如果非要给它一个定义的话
，，，，我觉得这是一个属性的问题，，，，就像我们以前的红海，，，，我觉得在这里面更多的是锻炼人，，，是一个炼钢的过程，，
，那么走到今天，，，更多的是一个铸剑的过程
。。。。

那么我们如何把以前的红海，，这波练好钢的人
，，，再去把剑铸好，，这是我们要思考的问题。。ART+会秉承去做几件事情，，也是未来一定会去坚守的。。

第一个就是精耕细作，
，在产品板块上，，，我认为只有把产品琢磨透，，，了解好我们的用户，，，，我认为这个才是根本
。。
。因为未来的竞争，，肯定还是在于产品的竞争，，，是精细化管理的运营竞争。。。。

第二个
，，，，就是变革与创新，，，，为什么要变革？？？因为以前一些经验，，包括以前一些思维不适合于未来，，，那么我们在这里面，，，
，怎么把人的这种变革，，包括产品的变革，，，，包括经营理念，，，未来要面对的这种市场环境，，这一块怎么去变革创新，
，，我认为这个很关键。
。。

那么做好了这个变革，
，
，，做好了这个精细化管理，，你才会发现，，比如说我们做好了精细运营，，产品的这个部分，，，，怎么去做提升，，怎么由以前材料的这个部分，
，
，，转化为未来用户体验的部分，，比如把产品这块做的更细，，把以前的这种卖单品变成卖空间，，这就是一种转换。。

我认为未来ART+在这里面将会有更大的这种可能性 ，，，因为我们专注于高端，，，但是我们更倾向于高端定制板块，，
，，所以我们给经销商未来的这种空间
，，可能性会更大
，，只有做好了精细化运营管理，，
，，你才能发现利润，，，做好了变革与创新，，你才能发现价值，，，，我觉得这是未来蓝海市场的发展道路，
，，也是ART+会一直坚持走下去的道路。。。

明日控股

DPI事业部总经理

张升华

无论是从市场、、、、消费
、、
、、行业的趋势来看

目前选择做进口、、高端的品牌，，都是符合的

Q:

加盟DPI需要一个怎样的资金能力？？
？

店面、、、、渠道能力会有怎样的要求

我首先谈谈进口瓷砖的前景，，很多朋友
，
，关心某一个行业
，
，可能关心这个行业有没有发展的前景
，，首先这和市场的大环境有关，
，近几年市场的趋势由高速增长转变为高质量发张
，，，整个经济发展的后劲是非常足的，，无论是从市场、、消费、、、行业的趋势来看，
，，，目前选择做进口、、、高端的品牌，，
，，都是符合的。。

其实做进口瓷砖，，，并没有大家想象中要求那么高，，其中涉及到几个关键的条件，，，，第一，，店面要求
，，，我们要求要在当地的专业的、、、、高端的建材卖场，，有独立的店面位置，，，
，店面面积在150到500平米不等
，，，，但一个城市我们只要求有一个店就可以了，，只要有一个好的店面
，
，就可以获得DPI在一个城市的经销权。。。

第二，，，，专业的团队
，
，人数配备在6—10人之间。
。。

第三
，，，
，硬件，
，
，
，我相信这个问题是最好的解决的
，，，只要你有一个好的团队、、店面，，，，投资几十或者百来万，，，，就能在一个城市拥有3大国际知名品牌的代理权，
，但是最关键的是，，你的渠道能不能与当地高端的渠道、、资源进行连接，，这一点是非常重要的。
。。

做进口瓷砖，，
，，其实是不需要备货的
，，那就意味着你赚的都是现金，
，，，变现能力非常的强，，，其次，
，，它还有很高的品牌这种溢价能力
，，，它的产品与普通的产品是有差异化的，，，，这能摆脱你在当地这种红海的竞争
，，让盈利变得更加轻松，，，，第三，，客户服务的群体，，，，都是当地的高端客户群体，，，，你在不断赚取财富的同时，，你也在当地不断积累这种高端的人脉资源。。。。

明日控股

辅材事业部总经理

郭荣端

超2500亿体量

辅材正行驶在在扬帆起航的路上

Q:

辅材在行业中的蓝海和前景

在家居装修里面涵盖着三大板块，，，，包括材料
、、
、主材
、
、辅材，，
，，大家可能对辅材这一块认知不高
，，
，大家以前可能只知道主材的市场规模很大，，
，，其实辅材的发展规模和前景也是非常巨大的，，
，，比方说防水这个版块在市场中有着超2000亿的体量，，瓷砖胶有着超500亿的体量，，辅材的体量在行业中的占比越来越大
。。。。

随着这几年房地产的高速发展，，还有近阶段的旧房改造，
，辅材的需求变得更高
，，
，，早在16年
，，明日就开始进行对辅材的立项，，
，我们专业的团队经过几年，，通过对产品、、、、质量、、成本、、、物流各方面的摸索，，，到今天，，，，我们配合主材扬帆起航。。
。。

在外国
，，由于相关政策的影响，，，辅材能够达到90%的铺贴，
，，，而目前中国只有10%左右，，
，，所以就国内来说，，，，辅材目前的前景是非常大的。。。。

明日控股

绿家科技总经理

李涛

硬包装饰搬回家

五星装饰人人夸

Q:

对市场的见解以及绿家的前景

其实今年绿家把墙板和木地板两个主品类融合到一个店里，，，这是第一次，，，
，这就实现了一个店的投入，
，，两个店的产出，，，三个店的收益，，为什么是三个店的收益呢，
，，因为它两个品类结合之后，，，经销商的投资成本就变小了，，，
，所以
，，，利润率就高了。。

其实现在消费市场存在着两个趋势，，，
，一个是旧屋的翻新
，，，，现如今，
，市场上的存量房越来越多，，，，在北上广地区，，
，，旧房成交的比例已经超过新房，，，，而旧房翻新
，，最好的材料就是健康的，，能够快速装修的材料。。

另一个趋势，
，
，，就是消费者的消费升级
，，，随着90后、、、00后逐渐成为市场消费的主力军，，，“健康人居” 、、“颜值控”等词语充斥在互联网当中，，，消费者对墙壁的装修要求越来越高
，，，从四面花白到色彩质感，，
，，而绿家墙地一体的销售就能很好的解决这个问题。。。

明日控股

木地板总经理

周祖全

“知性消费”+“空间消费”

让消费者的选择更加简单

Q:

对市场的见解以及木地板的前景

现在很多做小品牌的木地板如何从“躺平”转变为“躺赢”

为什么现在很多做木地板的小品牌会出现“躺平”现状，
，其原因有2个。
。。。

第一
，，现在80后、、、、90后的消费者，，，在他们身上都存在着一个特点叫做“知性消费”，，
，，他们在选择任何产品的时候，
，，现在都有一个手机，
，，
，他们会把需要的东西
，，，包括产品知识，，价格等全部了解清楚，，，，并不像60、、、
、70年代装修之后要跑到每个终端店面中去查看，，
，现在他们到店里并不需要专业的导购给我介绍产品知识，
，
，而是需要一个独立的空间
。。。

而现在绿家与木地板的联合
，，，就能搭配出一个精致的空间，，现在99%做木地板的店还是在展示产品，，，里面并没有涉及到空间的应用，，，这就满足不了目前消费者所需要的“空间消费”
，，
，而空间展示实际上是一种服务，，，能让消费者的选择更加简单一点。。。

二

六脉神剑共出鞘

抢占家居未来10年新蓝海

01

见证！！！从一块砖到艺奢大宅的改变

10位世界殿堂艺术大师，
，，，助力打造未来艺术“家”

李鑫

明日ART＋

市场总监

随着市场消费的不断升级，，“国潮”成为了其中的关键词，，，，而作为明日控股集团旗下的高端子品牌，，ART＋就是当代国潮的典范代表。。。。

产品设计灵感源于世界10大殿堂级艺术大师
，
，
，开创10大艺术大师产品品类，，
，，将中西方文化融合
，，将设计师的原创设计与明日强大的工艺技术相结合，，，，将人文艺术融入产品当中
。。。。

在短短3年的发展中，，，目前ART＋瓷砖已覆盖全国所以重点城市，，，
，现已拥有超100＋终端门店。。
。

从一块砖到艺奢大宅的蜕变
，，，ART＋定位国内高端用户，
，
，用匠心精神与先进工艺为用户打造属于自己的艺术“家”。。

02

王的艺术，，6＋1系统方案

3大国际尖端品牌赋能，
，，抢占顶尖设计师高地

胡俊

DPI进口瓷砖

市场总监

DPI作为国内高端建材运营平台
，，
，，拥有9年高端进口瓷砖运营系统的经验，，
，
，旗下坐拥REX、、、、CERIM、
、
、CRESPANIA,3大国际顶级瓷砖品牌，，，终端门店覆盖城市超120个，，
，门店超过150家。。。。

DPI代表着顶级设计、、艺术、、
、、国际空间的审美，，为消费者提供雅奢，，，，豪宅氛围的空间体验，，，其中
，
，
，高端的不仅是产品
，，，，我们为终端的经销商提供6＋1的系统解决方案。。。。

其中包含高端设计师渠道开拓，，，4级针对推广
，
，，，与红棉中国设计合作设立最美雅奢空间奖，，，为设计师赋能，，拉近设计师与终端门店、、、、消费者的关系。。。。

加盟了DPI，，，，等同于获得了高端设计师渠道的系统赋能。
。。

03

两体一店，，
，遇见未来家装新蓝海

市面最TOP板材
，，，
，把五星装饰带回家

潘卫国

绿家科技

副总经理

随着市场精装房的不断增长，，，，对墙地一体的需求也越来越高，，，，绿家科技总共包含墙板、、木地板、、涂料、、硅藻泥4大板块，，，，其实这正是顺应了市场的发展趋势，，也是一个新蓝海
。。。
。

现在越来越多品牌开始从单一产品的竞争转移到空间的竞争
，，，而绿家在这个浪潮中就能给予经销商强大的赋能。。。

硬包装饰搬回家，，，5星装饰人人夸
。。目前绿家拥有着市面上最好的墙板材料。
。

04

15天极速装店

5大体系赋能终端，，，千亿市场尽在掌握

赵晓玲

明日辅材

赋能支持总监

辅材是一个千亿市场
，
，，，目前正处于高速发展的阶段，
，
，从室内到室外
，
，从屋顶到地面，，哪里有房子，
，哪里就有辅材的市场
，，，，明日辅材产品，，
，
，涵盖了五大体系，，，分别是防水体系
、、、、铺贴体系、、
、截面处理体系
，，，藻瓶体系
，，
，美缝体系。。。

包括了防水、、、瓷砖胶、、美缝剂、
、、、腻子粉、、墙固5大产品，，
，
，全系列产品通过国家标准验证。。。
。

根据2020年数据显示，
，目前国内瓷砖胶覆盖率不足10%，，而欧美国家的覆盖率已经达到了90%
，，
，，这在国内有着极大的发展空间
。。。。

目前，，明日辅材为加盟商提供8大优秀的赋能支持，，，，实现15天极速开店，，，让加盟商抢占财富高地。。。
。

05

一站式整体解决方案，，，全链条供应系统

两大服务模式，，
，助力消费者省心、、
、
、省力、、、、更省钱

吴昆仑

明日整装

营销中心

负责人

明日整装其实是业主与消费者共同催生出的品牌，，，是由碎片化走向一体化的过程，，
，目前明日是全行业内唯一一个把硬装、
、主材产品全链条打通的企业。。。。

整装是通过设计理念、、、工厂一站式供应链赋能到市场的家装企业中去
，
，通过全案交付，，，给到业主与消费者一个家的概念。。。
。

明日整装在行业当中有着3大核心优势，，第一，，百亿级上市企业的品牌背书。。
。第二，，，，目前我们输出了工厂一站式的供应链，，
，所有的主材由明日独立生产。。。
。第三，
，，，我们有着一套系统的整装标准去给到我们的家装企业。。

目前，，，
，明日整装有两大业务模式对外输送，，，
，第一是全案解决方案，，对外输出明日整装家居的品牌。。第二是局装旧改，，，，输出的是“鹏住”，，，，根据不同城市的圈层需求，
，消费者可以选择不同的模式进行加盟。。。。