新展厅|新产品|新设计

2018明日瓷砖重点客户战略研讨会

2018年10月16日，，，以“新展厅、、、新产品、、新设计”为主题2018年明日瓷砖重点客户战略研讨会在上海隆重召开。。。

明日控股国内零售中心总经理钟雄华、
、、市场中心总经理何颖、
、、市场中心副总经理梁剑超、、、
、世界印象总经理欧罡骋
、
、、上海子公司总经理杜玉昌，，
，，张家港明日瓷砖林在岙、、南京明日瓷砖余立华等公司高管，，，以及来自全国各地的重点代理商共同出席了本次研讨会。。

▲战略研讨会现场

2018年是市场最为严峻的一年
，，品牌倒闭
，，，市场冷清，，客户分散都给代理商带来严峻的考验
。。。。业绩下滑、、销售疲惫、、、、方向迷茫；在市场残酷环境的挑战下，，，怎么提前布局？？？？才能超越对手？？？
？本次研讨会从新展厅、、新产品、、、
、新设计三方面展开研讨。。

新产品

“国际和国内市场产品逐步趋同”

▲明日瓷砖市场中心总经理 何颖

市场中心总经理何颖分享了2018年博洛尼亚陶瓷展明日展馆的设计概念，，，
，并提到国际和国内市场产品逐步趋同，，，主要方向是在复制自然材料纹理的基础上，
，升级质感
。。。大板
、、、、水磨石成为宠儿，，金属釉开始复兴，，，黑白灰依旧主流，，设计感和丰富色彩开始应用于大板等产品。。。。

新设计

“讨好你的客户”

▲明日瓷砖市场中心副总经理梁剑超

市场中心副总经理梁剑超分享了上海浦东明日旗舰店的设计定位、、、、设计风格及平面布置。。。

并提到“讨好你的客户”这一观点，，“销售产品主要是为了客户服务，，一切都因讨好了‘人’而存在
。。你讨好了‘人’的程度，
，，决定了你存在的价值
。。。。商品也是如此，，，必须体现对人的尊重与关注。
。。。未来只是卖东西的实体店将越来越没有竞争力，，，
，而那些能为用户提供独有体验的实体店将脱颖而出。。。”

大品牌·新印象

“为什么推世界印象”

▲明日世界印象总经理欧罡骋

世界印象总经理欧罡骋从多维度分析了世界印象的发展趋势，，，当下市场变化太快，，改善型消费及现代仿古砖是未来市场的主流。。。

◆ 世界印象专注高端时尚瓷砖，，，，高举高打提升品牌高度；

◆ 主打中高端和设计师渠道，，顺应市场结构变化；

◆ 新增独立店面，，，，抢占大卖场资源，，，，做增量市场。。

优秀终端客户代表分享

# 优秀经验是全体经销商共同的学习目标，，是制胜市场的有力武器 #

会上
，，，优秀终端客户代表:上海子公司总经理杜玉昌，，张家港明日瓷砖林在岙、
、、、南京明日瓷砖余立华分别分享了各自的终端布局以及经营思路。。

1

“明日总部强
，，终端要更强”

▲ 上海子公司总经理杜玉昌

上海子公司总经理杜玉昌分享到：工作规划以渠道区分
、、
、客户区分、、、、员工区分
、、、产品区分、
、、、价格区分、、、、店面区分、、时间区分来展开；通过降低获客成本
、、、提高客单值
、
、
、提高成交率、
、增加客流量以及提高满意度这五方面来提高效能。
。
。

接来下的开拓渠道主要针对：高端家装、
、、、小区开拓、
、、、异业联盟
、、、线上引流、、商业连锁工程经销来展开。。。店面导购设计师考核激励，
，，零售体系框架规划，，，，零售服务体系升级敢于先发制人，，快速抢占，，，，才能赢得未来。。

2

“店面要有差异化”

南京作为省会城市的代表，
，，
，在2016年就建立了第一个世界印象独立馆
，，虽然店面不大
，，，，但独具风格
。。。余总说道为什么会时隔两年再次建立世界印象馆?是为了和市场产生差异化，
，建立世界印象南京店面，，通过店面的差异化，，来实现业绩的增长。。

3

“门店定位”

▲ 张家港明日瓷砖 林在岙

在人口不到130万的城市，，张家港明日瓷砖林在岙同时建立了三大店态；旗舰店、、原石馆、、、世界印象馆，，，而且三店距离均不超过500米。。对于这样的店面布局，，，，林总分析到旗舰店面积大全品类经营；原石馆针对传统高端客户；世界印象充当渠道店
，
，
，新品类补充。
。

凛冬已至，，聚焦明日

“踏实打基础，，，，全力以赴保增长”

▲明日瓷砖国内零售中心总经理 钟雄华

会议最后，，
，国内零售中心总经理钟雄华作出了“国内零售中心执行三大策略”的指示
。。。第一，
，，利用聚单宝多方式增加客流；第二，，全国开设世界印象店：新产品、
、新展厅、
、新定位、、、新团队、、
、、新推广来实现业绩增量；第三，，，，拓展三四线市场。。

新团队
，，
，，新零售，，，，价值营销
，，脚踏实地向前拼；

新要求，
，，
，新服务，
，，，开拓进取
，，变革创新创未来；

明日要发挥自己的独特优势，，，不断加快网点布局、
、利用新产品、
、、新设计打造赢得更多市场的新展厅
、、、新店态。。

2018年明日瓷砖重点客户战略研讨会圆满结束,让我们一起紧跟总部步伐，，，响应号召与战略，，，，奋勇向前。。。。永不止步，
，加油
！！